## Co sprawdza eksperyment

Eksperyment porównuje osobne kampanie według jednego wyniku:

- **Wskaźnik odpowiedzi** — liczba wszystkich odpowiedzi podzielona przez liczbę wysłanych wiadomości
- **Wskaźnik pozytywnych odpowiedzi** — liczba odpowiedzi oznaczonych jako pozytywne lub wskazujące zainteresowanie podzielona przez liczbę wysłanych wiadomości

Jedna kampania jest kontrolna, a co najmniej jedna stanowi wariant. Zmieniaj jedną istotną rzecz naraz, na przykład temat, sposób rozpoczęcia wiadomości, wezwanie do działania albo grupę odbiorców. Tylko wtedy różnicę da się rozsądnie zinterpretować. Historia kampanii sprzed eksperymentu wchodzi do wyników, więc porównuj podobne grupy i okresy.

## Konfiguracja

1. Otwórz **Outreach > Eksperymenty** i utwórz szkic z nazwą, metryką wyniku oraz minimalną próbą. Dozwolony próg to od 1 do 500 wysyłek na kampanię.
2. Otwórz każdą kampanię i przypisz ją do eksperymentu jako **Kontrolną** lub **Wariant**. Do uruchomienia potrzebujesz co najmniej dwóch kampanii.
3. Sprawdź, czy tożsamość nadawcy, jakość odbiorców, zasady follow-upów i czas wysyłki są porównywalne, chyba że właśnie tę zmienną testujesz.
4. Uruchom eksperyment.

Kit nie rozdziela automatycznie nowych potencjalnych klientów między kampanie trwającego eksperymentu. Przygotuj porównywalne grupy w każdej kampanii przed startem albo rozdziel kontakty świadomie. Nie nazywaj testu miarodajnym, jeśli jeden wariant dostał wyraźnie inną grupę.

Zarchiwizowanie kampanii w eksperymencie o statusie szkicu usuwa ją z tego eksperymentu. Po uruchomieniu eksperymentu nie można już zmienić zestawu kampanii, dzięki czemu minimalna próba i wyniki zawsze dotyczą tych samych wariantów.

## Jak czytać wynik

Kit pokazuje liczbę wysyłek i łączny wskaźnik odpowiedzi dla każdej kampanii. Gdy wszystkie kampanie osiągną minimalną próbę, odpowiedni członkowie zespołu dostaną powiadomienie, że eksperyment czeka na ocenę.

Minimalna próba uruchamia przegląd, ale nie dowodzi istotności statystycznej. Małe próby, różne grupy odbiorców, sezonowość, dostarczalność i kilka jednoczesnych zmian mogą zafałszować wynik. Jeśli wybierzesz **Wskaźnik pozytywnych odpowiedzi**, przed wskazaniem zwycięzcy sprawdź klasyfikację odpowiedzi. Obecna tabela wyników nadal pokazuje łączny wskaźnik odpowiedzi.

## Najpierw zakończ, potem zastosuj

**Zakończ** zapisuje wskazaną kampanię jako zwycięską i zamyka trwający test. Nie zmienia konfiguracji kampanii ani nie przenosi potencjalnych klientów.

Formularz zakończenia początkowo zaznacza kampanię z najwyższym łącznym wskaźnikiem odpowiedzi. To jedynie punkt wyjścia, zwłaszcza gdy metryką eksperymentu jest **Wskaźnik pozytywnych odpowiedzi**. Sprawdź wynik i przed wysłaniem formularza wybierz właściwego zwycięzcę.

Zakończona kampania nie może zostać zwycięzcą i nie pojawia się na liście. Jeśli wybrana kampania zostanie zakończona już po wskazaniu zwycięzcy, Kit przerwie **Zastosuj zwycięzcę**, zanim zmieni konfigurację albo przeniesie potencjalnego klienta lub wiadomość.

**Zastosuj zwycięzcę** to osobne działanie wdrożeniowe:

- Jeśli zwycięzca nie jest kampanią kontrolną, jego konfiguracja zastępuje konfigurację kampanii kontrolnej.
- Oczekujący potencjalni klienci i kontakty ze szkicem wiadomości przechodzą z przegranych kampanii do zwycięzcy.
- Kontakty już badane, z wysłaną wiadomością lub na dalszym etapie pozostają w swoich kampaniach.
- Kontakt z przegranej kampanii, którego adres e-mail już istnieje u zwycięzcy, pozostaje na miejscu, aby zachować unikalność w ramach kampanii.
- Przegrane kampanie zostają oznaczone jako zakończone.

Zastosowania zwycięzcy nie można cofnąć w interfejsie. Przed potwierdzeniem sprawdź wybraną kampanię, jej nadawcę, ustawienia AI i liczbę pozostałych potencjalnych klientów.

## Checklist eksperymentu

- [ ] Przed startem wybrano jedną metrykę wyniku
- [ ] Kampania kontrolna i warianty różnią się jednym celowym elementem
- [ ] Grupy, czas wysyłki i warunki nadawcy są porównywalne
- [ ] Każda kampania osiągnęła minimalną próbę
- [ ] Klasyfikacja odpowiedzi i praktyczny efekt uzasadniają decyzję
- [ ] Przed wdrożeniem sprawdzono ustawienia zwycięzcy i pozostałe kontakty